UN.E TECHNICO COMMERCIAL.E EXPERIMENTE.E

Dans le cadre d'un remplacement au sein de son équipe commerciale, UniMédia recrute un commercial informatique et télécoms confirmé pour le Maine-et-Loire. Un poste qui associe prospection terrain, conseil et développement d'un portefeuille existant.

Qui sommes-nous ?

Depuis 1996, UniMédia accompagne les entreprises et les collectivités dans leurs usages numériques. Implantée dans l'agglomération angevine, notre entreprise réunit une trentaine de collaborateurs autour de métiers complémentaires :

• Accès Internet et réseaux
• Téléphonie d'entreprise
• Informatique et services managés
• Cybersécurité
• Hébergement et cloud
• Réseaux Wi-Fi

Nous sommes à la fois opérateur Internet et intégrateur informatique et télécoms. Cette complémentarité nous permet d'accompagner nos clients sur l'ensemble de leur environnement numérique.

Notre raison d'être guide nos choix :

« Construire ensemble un avenir durable, accessible, agréable et sécurisant. »

Engagés dans une démarche d'Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération, nous privilégions les solutions utiles, la durabilité des équipements et la qualité des relations.

Votre mission

Rattaché à Renaud Berne, notre responsable commercial, vous prendrez en charge un portefeuille d'environ 100 à 150 clients déjà suivis et stabilisés. Une passation sera organisée pour vous permettre de connaître leurs activités, leurs interlocuteurs et leurs projets.

Votre mission reposera sur deux dimensions d'importance équivalente :

• Fidéliser et développer votre portefeuille : rencontrer régulièrement vos clients, comprendre leurs évolutions, anticiper leurs échéances et identifier les projets utiles.
• Conquérir de nouveaux clients : préparer vos cibles, organiser vos tournées, pratiquer la prospection physique et développer votre présence auprès des entreprises du Maine-et-Loire.

Vous interviendrez sur l'ensemble de nos offres, avec l'appui de l'avant-vente et des équipes techniques.

Vos principales responsabilités

• Comprendre avant de proposer : conduire une découverte approfondie des usages, des difficultés, des priorités et des contraintes du client.
• Construire des réponses adaptées : élaborer des propositions pertinentes pour le client et créatrices de marge pour UniMédia.
• Défendre la valeur de vos offres : présenter les solutions, expliquer les engagements et mener les négociations.
• Entretenir la relation dans la durée : organiser les suivis, anticiper les renouvellements et détecter les risques de départ.
• Assurer un suivi rigoureux : rédiger des comptes rendus exploitables et tenir les opportunités à jour dans Odoo.
• Coopérer avec les équipes : transmettre les informations nécessaires à la préparation et à la réalisation des projets.
• Piloter votre activité : suivre vos résultats, fiabiliser vos prévisions et ajuster vos actions.

Le profil recherché

Vous disposez d'une expérience confirmée de la vente B2B en informatique et télécoms. Vous savez prospecter, conduire un entretien de découverte, défendre une proposition et développer un portefeuille dans la durée.

Vous comprenez les environnements numériques des entreprises et savez mobiliser un spécialiste lorsque le sujet le nécessite. Reconnaître vos limites, vérifier une information et revenir avec une réponse fiable font partie de votre manière de travailler.

Nous serons particulièrement attentifs à votre posture :

• Écoute et conseil, avec le souci de l'intérêt du client et d'UniMédia.
• Bienveillance, envers les clients comme envers les collègues.
• Pugnacité, avec une prospection régulière et des relances préparées.
• Engagement et fiabilité, dans le suivi des dossiers et la tenue des échéances.
• Entraide, avec l'ensemble des équipes.
• Curiosité et agilité, pour apprendre et adapter vos pratiques.

Chez UniMédia, la qualité de la coopération fait pleinement partie de la réussite commerciale.

Votre arrivée comprendra une découverte des équipes, une formation à nos offres et à nos outils, ainsi qu'une passation du portefeuille.

Vos premières propositions seront systématiquement validées. Vous gagnerez ensuite en autonomie sur les offres courantes, tout en sollicitant l'avant-vente pour les projets complexes.

Des points réguliers avec Renaud permettront de partager vos avancées, de traiter les difficultés et d'ajuster les actions. Votre performance sera notamment appréciée au regard de la marge créée, de la fidélisation, du développement commercial et de la qualité de vos dossiers.

Rémunération et conditions

• Une rémunération motivante : fixe selon le profil + variable lié aux résultats, avec une rémunération globale observée chez nos commerciaux de 40 000 à 70 000 € brut par an + minimum garanti à l'intégration.
• CDI et organisation au forfait jours.
• Véhicule de fonction.
• Ordinateur portable et téléphone professionnel.
• Tickets restaurant et mutuelle d'entreprise.
• Des locaux modernes et conviviaux dans l'agglomération angevine.
• Déplacements réguliers dans le Maine-et-Loire. Permis de conduire requis.

Le fonctionnement du variable et les modalités du minimum garanti seront présentés pendant les entretiens.

Faisons connaissance

Nous prévoyons deux entretiens avec Renaud Berne et Philippe Le Goff, pour échanger sur votre parcours, vos réalisations et vos attentes, avec quelques situations concrètes du métier. Un entretien complémentaire pourra être proposé pour approfondir certains points.

Ces échanges seront aussi l'occasion de découvrir notre fonctionnement et de poser vos questions sur les objectifs, les moyens et l'accompagnement.

Vous vous reconnaissez dans cette manière d'exercer le métier ?

Présentez-nous votre parcours et ce que vous avez envie de construire chez UniMédia en nous adressant un mail à l'attention de Renaud Berne à l'adresse recrutement@unimedia.fr